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导语
高端人才在猎头圈中往往都是“抢手货”,但是相对的,高端人才对猎头服务的要求往往也更高。高端职位的候选人一般职级高,考虑转职也会比较慎重。做猎头有时候其实会很矛盾,想做大单拿更高的佣金,但相对的越高端的职位操作起来肯定也越难,弄不好还可能得不偿失。另外,高端职位的候选人一般不会主动去求职,更需要猎头们主动出击。那么,我们怎样才能去挖掘高端人选并进行维护呢,本期我们就来一起聊一聊。

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如何找到高端人选
找不到联系方式怎么办?CC打到秘书那里怎么办?人选不回复怎么办?人选不愿意转介绍怎么办?当我们面对高端候选人时,因为候选人职位高,时间紧各种各样的问题都会出现,这也是高端候选人相对于一般候选人更难接触的根本原因。

那么,我们到底要去怎么做呢?首先要做的就是去定位。

在寻找高端候选人时,我们不能像无头苍蝇一样乱转,而是先要有一个明确的定位,知道我们要去找谁。并且对于高端候选人来说,定位到合适的人选反而更加容易。高端人选往往会频繁出现在行业新闻及论坛中,让我们可以清晰的去定位到他们。

圈定完候选人之后,我们要怎么去找到他们呢?怎么能从0开始,找一个之前和自己毫无关联候选人呢?方法只有一个,那就是穷尽。

我们首先需要坚信的是,我们可以找到圈定的候选人,哪怕道路荆棘密布。脑子里要有一个大图去标注已经积累的候选人,把单点的人才汇集到自己的人才库后, 描绘出他们之间的网络。数据的积累需要长期的过程,我们要做的就是要用专业度去获取候选人的信任。

与高端人选聊什么
和高端候选人沟通时,一定要先从他们关注的开始:了解他,理解他,以他为中心,明确讲出能给他带来价值。高端人选有时候会非常注重利益,他们通常都会首先看猎头能给他们带来什么价值,如果这个猎头对他们来说没有什么价值,他真的不愿意跟你去多废话,这是非常现实的一点。

高端人选并不是搞慈善的,他们都是在职场摸爬滚打很多年的人。所以我们真的要想一下,到底我们能给他们带来一个什么样价值?给他们带来什么样的一个好处。在整个工作过程中,候选人现有工作的挑战是什么?你能给他们提供的机会挑战,会不会激发出一个他们愿意去尝试的一个新的兴奋点,是不是真的可以成为一个他们职场上的一个代表作?

与高端候选人沟通的细节举例
时间掌控
第一次电话沟通尽量放在早上或者晚上,记得挂电话前一定预约下次联系时间和平时紧急信息的工具。
自信满满
当与候选人初次沟通时,首先要做到自信,当我们特别自信的时候,我们就会和候选人处于一个等级,而不是去仰视人选,为以后成单奠定一个很好基础。
从猎头角度,表明身份
在与高端候选人沟通时,我们要称呼适当,充分表示专业与成熟度,明确表示身份。可以通过“之前联系过您但是没考虑我这个机会”,“行业内多次听说过您”等话题拉近与候选人的距离。
代表客户方,表示诚意
除了从猎头角度表明身份之外,我们也要代表客户方表示诚意。可以向候选人表达出客户对其的认可如:“您是我们目标公司目标人选、行业内知名人士等等、非常重要的客户”等最直接的目标人选等词语,让候选人感觉舒服和被尊重。

沟通准备
电话前,仔细看候选人的简历,没有简历的要先在网上了解一些相关的信息,不要让候选人觉得你一无所知。
聊聊候选人的状况
可以聊聊候选人所带的部门、团队人数、团队的贡献以及最大的成就,核心工作内容、汇报线对未来的职业规划是什么?也可以去让候选人讲故事。
介绍机会
从客户方以及行业大前景讲起,聊部门架构与未来。杜绝“可能、估计、大概”,不确定因素要如实说,并尽快了解并给出反馈。工作内容要介绍清楚,如介绍不清楚尽量能说出梗概,并技巧性说明会因人设岗位或面谈后再定,这样更加直观,对彼此更加有益。

介绍客户和职位的时候吸引点突出:如公司高管带队发起,财年年度重点支持项目,新业务新体系的发起做未来的标杆,创业项目一同成长等。
面试邀请
站在候选人的角度邀约,让候选人对于机会尝试了解,让他们知道失去后会非常可惜。

生活与你的日常工作无关,而是与你在这里该了解的课题有关。
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共 0 个关于本帖的回复 最后回复于 2018-8-1 13:49

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