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导语
你心中向往的猎头大咖都有哪些特点?
是操作百万以上的大单,运筹帷幄
还是同时操作多个职位,人脉广泛
亦或者在领域内小有名气
而你距离他们又有多少差距呢?

每一个初入“猎场”的新人猎头都梦想着在未来的几年成长为高级猎头,甚至资深老猎。虽然前途一片光明,但是道路却荆棘遍地,崎岖坎坷。有多少新人猎头在努力前行的路途中放弃,又有多少猎头入行多年依旧是“菜鸟”。菜鸟猎头晋升为资深老猎到底需要什么,有什么是菜鸟猎头所欠缺的呢?

01目标明确
不仅仅是做猎头,我们在做任何事情前都应该有一个目标,都要有一个想要变成的样子。能否成长为一名资深猎头,最核心的一点就是要明确每年的目标,做到心中有数。在面对每年巨大的业绩压力时,合理规划,每天打多少通电话,每周约多少个面试,每月完成多少个Offer,把每年的业绩压力分解,做好工作过程,最终的结果往往都不会差。

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02实践为上
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”这句话放到猎头身上再合适不过了。从书本上得来的知识,毕竟是不够完善的。如果想要深入理解其中的道理,必须要亲自实践才行。对于新人猎头来讲,即使听了再多的猎头前辈或者老师讲的业务分析、CC技巧等“攻略”而不付出实践的话,也很难转化为实际的生产力,成长速度必然十分缓慢。分享经验,注重实践,抓住机会获取基本职能,定时从外界获取新的养分这才是猎头新人应该做的事。

03反省总结
自我反省,不仅仅是达成好猎头的特质,也是成为一个优秀的人的特质。对于猎头来说,每当我们放下电话时都应该进行反省和总结,尤其对刚加入到猎头工作的小伙伴来说更是如此,从下一通电话结束后,不妨问问自己:

该问的问题都有没有问到?
该要的公司情况是不是已经要全了?
哪句话说的比较好候选人比较愿意接受?
哪句话说的不到位,下次怎么去说?
这种性格的候选人适合用哪种方式交流?
有哪些还需要改进的,下一个电话怎么打会更好?
对于猎头而言,不断的自省,可以快速找到自己的优点和缺点,也更容易去成长和进步。
04开放心态
相对来讲,比较于内向的性格,性格外向的猎头更容易找到做猎头的乐趣,成功也相对容易。外向的猎头因其开放的心态更容易从候选人身上找到与之共鸣的点,更容易进入候选人工作及生活当中,进而更容易的去接近高端人才,进而使得成单率大大提升。

其实不仅仅在职场,在生活中也是如此。用开放的心态去交流沟通,尤其在郁闷的时候,在和别人倾诉时,也是对自我的一种梳理和总结,把郁闷的事情和别人说一说,即使没有得到建设性的意见,也可以得到缓解。

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05主动担当
别人做的再多也是别人的经历,只有自己体验过才能得到成长。当新手猎头面临岗位职能过高、候选人过于优秀时,常会因自己的能力不足而产生退意,总害怕因谈不好而背锅。但是,躲的过初一躲不过十五,即使现在有人愿意去帮你打CC, 愿意帮你去谈OFFER,但自己不去担当的话永远都将会是一个坎,现在虽然能躲掉但是以后总会去面对。与其往后拖,不如迎头而上。遇到超出自己能力的岗位时,猎头们应主动去担当,主动去肩负一些挑战,虽然过程可能饱受痛苦,但是痛苦过后便是成长。

别人做的再多也是别人的经历,只有自己体验过才能得到成长。当新手猎头面临岗位职能过高、候选人过于优秀时,常会因自己的能力不足而产生退意,总害怕因谈不好而背锅。但是,躲的过初一躲不过十五,即使现在有人愿意去帮你打CC, 愿意帮你去谈OFFER,但自己不去担当的话永远都将会是一个坎,现在虽然能躲掉但是以后总会去面对。与其往后拖,不如迎头而上。遇到超出自己能力的岗位时,猎头们应主动去担当,主动去肩负一些挑战,虽然过程可能饱受痛苦,但是痛苦过后便是成长。
做猎头,心态的好坏往往可以直接影响成单的效率,而书籍则是调节心态的法宝。无论遇到什么样的奇葩事和人,保持正面积极向上的心态,保持快乐的心情是一名猎头应有的素质。

下面的书单推荐给大家,在一天工作结束后,静下心来看看。
初级篇:
猎头局中局、朝酒晚舞、杜拉拉升职记、圈子圈套
进阶篇:
输赢、心里操纵术、术数、lie to me、高效能人士的七个习惯
高级篇:
道德经、生命喜悦的祈祷、世界上最伟大的推销员

猎头新人和资深猎头的差距虽然很大
但并不是可望而不可即
资深猎头也是从“菜鸟”开始的
新人猎头们,一起加油吧!
生活与你的日常工作无关,而是与你在这里该了解的课题有关。
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共 0 个关于本帖的回复 最后回复于 2018-1-11 15:06

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